Strutture di montaggio fisse al WFES Abu Dhabi 2026 – Punti salienti della mostra

I. La scena espositiva: un incontro annuale globale per l'energia rinnovabile

Honor Energy si concentrerà su una ricerca approfondita su sistemi di montaggio solare, attingendo alle conoscenze del settore rilevanti per la mostra. Questa volta ci concentriamo su questa mostra. Dal 12 al 14 gennaio 2026, l'Abu Dhabi National Exhibition Centre (ADNEC) ha ospitato ancora una volta l'annuale World Future Energy Summit (WFES). Essendo la fiera sull'energia rinnovabile di più alto profilo nel Medio Oriente e nel mondo, WFES attira ogni anno decine di migliaia di visitatori professionali da oltre 170 paesi e regioni. Il giorno dell'inaugurazione, membri della famiglia reale degli Emirati Arabi Uniti e ministri dell'energia di diversi paesi hanno partecipato alla cerimonia di apertura e hanno visitato le sale espositive, sottolineando lo status di "primo livello" dell'evento.

Su oltre 40.000 metri quadrati di spazio espositivo, l'intera filiera del settore fotovoltaico era ben rappresentata. In particolare, strutture di montaggio fisse– anche se meno accattivante dei moduli ad alta efficienza o dei sistemi di accumulo di energia – occupava una parte significativa dell’area espositiva. Dalle corsie principali vicino agli ingressi dei vari padiglioni nazionali, ovunque erano visibili campioni fisici, modelli di sezioni trasversali e impianti dimostrativi di installazione di strutture fisse.

II. Al piano dello stand: l'esposizione "Hardcore" delle strutture fisse

Entrando nello stand di qualsiasi espositore con struttura fissa, la prima cosa che i visitatori vedevano era quasi sempre un modello di telaio di montaggio in scala reale, in genere comprendente un set completo di colonne, travi, arcarecci e morsetti per moduli, alto circa 2,5-3 metri, consentendo ai visitatori di avere una sensazione tangibile dello spessore del materiale e della rigidità strutturale. Gli espositori hanno fornito strumenti di misurazione in loco, consentendo ai visitatori di toccare la superficie zincata e persino di verificare lo spessore del rivestimento con un misuratore. Questo approccio interattivo "vedere per credere" è stato particolarmente apprezzato in fiera.

I metodi di visualizzazione comuni negli stand includevano:

· Campioni in sezione tagliata: i materiali sono stati tagliati per rivelare lo spessore delle pareti e gli strati di penetrazione del rivestimento, consentendo agli acquirenti di confrontare direttamente la densità dei diversi materiali.

· Schede di confronto per i test in nebbia salina: le normali piastre zincate e le piastre rivestite in ZAM sono state visualizzate fianco a fianco dopo identiche durate di nebbia salina, rendendo visivamente evidente il divario di resistenza alla corrosione.

· Zone dimostrative di installazione: alcuni espositori hanno allestito piccole stazioni di assemblaggio ai lati dei loro stand, dimostrando dal vivo il processo di giunzione dei moduli preassemblati, attirando una folla di ingegneri EPC che si sono fermati a guardare e fare domande.

III. Voci dalle aree di incontro: ciò che interessa di più agli acquirenti

Dietro ogni stand degli espositori a struttura fissa al WFES, c'erano aree per riunioni di lavoro chiuse o semichiuse. Attraverso le pareti divisorie in vetro era chiaro che le conversazioni tra espositori e acquirenti si concentravano principalmente sui seguenti argomenti pratici:

1. Preventivi personalizzati per progetti specifici La stragrande maggioranza degli acquirenti non si è limitata a curiosare: è arrivata con dettagli concreti del progetto, come "un tetto scolastico da 3 MW in Arabia Saudita", "una tettoia agricola da 5 MW negli Emirati Arabi Uniti" o "un impianto a terra da 10 MW montato in Oman". Presentavano direttamente i disegni di progetto o i requisiti di carico e chiedevano agli espositori proposte preliminari e fasce di prezzo sul posto. Questa abitudine di "venire in fiera con i progetti in mano" ha reso WFES una pratica piattaforma di business matching piuttosto che una semplice vetrina di brand.

2. Calcoli del costo del lavoro Mentre i costi del lavoro in Medio Oriente sono inferiori rispetto a quelli di Europa e Stati Uniti, la produttività cala significativamente in condizioni di alta temperatura. Gli acquirenti hanno quindi prestato particolare attenzione alla possibilità che gli espositori fornissero stime dettagliate delle ore di manodopera per l'installazione: quante ore di manodopera erano necessarie per i moduli preassemblati, se erano necessari strumenti speciali e come si allineava la sequenza temporale tra il lavoro delle fondamenta e l'installazione della struttura. Diversi espositori cinesi hanno prodotto video guida all'installazione in cinese, inglese e arabo, trasmessi in loop su grandi schermi, che hanno attirato il pubblico.

3. Magazzino locale e tempi di consegna Dato che i tempi dei progetti in Medio Oriente sono spesso misurati in “mesi”, le clausole penali per i ritardi logistici sono severe. Gli acquirenti hanno quindi mostrato grande interesse nel sapere se gli espositori disponevano di magazzini locali e di stock di modelli standard. Molti espositori hanno utilizzato tabelloni per evidenziare le ubicazioni e le capacità di inventario dei propri magazzini negli Emirati Arabi Uniti o in Arabia Saudita, costruendo fiducia attraverso la dimostrata prontezza logistica.

4. Certificazioni e documentazione di conformità Certificazione SASO saudita, certificazione ESMA degli Emirati Arabi Uniti e certificazione G-Mark del Golfo: gli acquirenti spesso interrompevano le trattative a metà strada per richiedere copie dei certificati o dei numeri di registrazione pertinenti. Il personale di vendita presso più stand aveva sempre con sé tablet, pronti a recuperare i documenti di certificazione per la verifica del cliente. Questa reattività "preparata" spesso determinava se un fornitore avrebbe proceduto alla selezione formale dei fornitori.

IV. Forum simultanei: dati del settore e direzione politica

Al di là delle discussioni d'affari in fiera, i forum simultanei del vertice della WFES sono stati una "seconda visita imperdibile" sia per gli espositori che per i visitatori. Durante le sessioni del 2026 incentrate sulle strutture fisse, diversi dati hanno attirato l’attenzione diffusa:

· Nel 2025, la capacità fotovoltaica di nuova installazione in Medio Oriente ha registrato un rapporto di capacità di circa 45:55 tra strutture fisse e ad inseguimento; tuttavia, dato il prezzo unitario più basso dei sistemi fissi, essi rappresentavano ancora circa il 40% del mercato in termini di ricavi.

· Il governo saudita ha annunciato l'intenzione di dotare circa 5.000 tetti di edifici pubblici di sistemi fotovoltaici nei prossimi tre anni, per un totale di circa 1,2 GW, che utilizzeranno tutti sistemi di montaggio fissi in lega di alluminio.

· Un nuovo regolamento del Ministero dell'Energia degli Emirati Arabi Uniti richiede che per tutte le nuove centrali elettriche entro 5 chilometri dalla costa, il grado di anticorrosione persistemi di montaggio deve soddisfare C5-M o superiore, guidando ulteriormente l'adozione di materiali ad alta resistenza come l'acciaio rivestito in ZAM nelle strutture fisse.

· La diffusione di questi segnali politici ha portato direttamente ad un notevole aumento delle richieste pervenute da parte degli espositori a struttura fissa il terzo giorno di fiera.

V. Impressioni sul posto: popolarità e vantaggi degli espositori cinesi

Nell'area espositiva a struttura fissa della WFES, le aziende cinesi hanno guidato sia per numero di stand che per traffico di visitatori. Gli espositori cinesi hanno generalmente adottato un approccio combinato di modelli fisici + dimostrazioni video + fogli di preventivo unici, creando un'impressione di "efficienza cinese" nell'efficiente corrispondenza aziendale. Rispetto agli espositori europei e americani, i fornitori cinesi di strutture fisse presentavano chiari vantaggi in termini di prezzi, tempi di consegna e reattività di personalizzazione. Sul fronte tecnico, le soluzioni di fascia alta come le applicazioni in acciaio rivestito in ZAM e i progetti modulari preassemblati erano alla pari, o addirittura superiori, alle loro controparti occidentali.

In particolare, il terzo giorno della fiera (14 gennaio), che è stato anche un “giorno del raccolto” per gli espositori cinesi, diverse società a struttura fissa hanno tenuto cerimonie di firma in loco per memorandum d’intesa o accordi quadro di appalto con aziende EPC locali dell’Arabia Saudita e degli Emirati Arabi Uniti. Quel giorno i palchi con lo sfondo rosso, i tavoli per la firma e le strette di mano tra rappresentanti legali cinesi e stranieri sono diventati uno spettacolo comune nei padiglioni espositivi.

VI. Conclusione: la "Presenza" di Strutture Fisse al WFES

In sintesi, al WFES 2026,strutture di montaggio fisse-sebbene meno appariscenti dal punto di vista tecnologico rispetto ai sistemi di tracciamento o alle soluzioni di stoccaggio dell'energia, hanno ottenuto tassi di conversione aziendale in loco molto più elevati rispetto a molti prodotti high-tech, grazie ai campioni fisici tangibili, ai calcoli trasparenti dei costi e agli impegni di consegna reattivi. Per gli sviluppatori mediorientali che sono venuti ad Abu Dhabi alla ricerca di soluzioni mature, affidabili ed economicamente vantaggiose, gli stand a struttura fissa erano spesso il luogo in cui si soffermavano più a lungo e ponevano le domande più dettagliate.

La fiera ha confermato ancora una volta una verità fondamentale del mercato: in Medio Oriente, sebbene la tecnologia avanzata sia importante, la capacità di "presentare una soluzione affidabile sul posto" è ciò che conquista davvero gli acquirenti. WFES funge da piattaforma perfetta in cui tecnologia e business si incontrano in modo reale e di grande impatto.